“Ik wil zo veel mogelijk mensen bereiken.” Het klinkt logisch: een brede doelgroep lijkt gelijk aan meer bereik, meer verkoop, meer groei. Maar in de praktijk werkt het net andersom. Hoe breder je doelgroep, hoe vager je boodschap. En hoe minder mensen zich écht aangesproken voelen. In deze blog ontdek je waarom scherp kiezen voor een doelgroep je marketing sterker maakt — en hoe je dat doet zonder jezelf te beperken. Lees verder en krijg concrete handvatten om jouw ideale klant helder te definiëren.
Hoe breder je doelgroep, hoe minder herkenning
Veel ondernemers durven hun doelgroep niet beperken. Want: hoe meer mensen je aanspreekt, hoe meer kans op resultaat… toch? Niet dus.
Als je je richt op ‘iedereen’, voelt niemand zich écht aangesproken. Want hoe communiceer je tegelijk met mannen én vrouwen, jong én oud, verschillende interesses en leefstijlen?
Dat lukt niet. Dus wordt je boodschap algemeen. En precies daardoor voelt je klant zich niet aangesproken of overtuigd — en blijft actie uit.
Je hoeft niet in te zoomen op leeftijd en locatie
Een doelgroep scherpstellen betekent niet dat je moet kiezen voor “vrouw van 35 uit Antwerpen met 2 kinderen en een yoga-abonnement”.
Je kunt ook kiezen op basis van wat écht telt:
- Levensfase – zoals starters, groeibedrijven of ondernemers die willen herpositioneren
- Behoefte – denk aan meer zichtbaarheid, een duidelijkere strategie of minder chaos
- Pijnpunt – zoals geen instroom van klanten, vage communicatie of tijdverlies
Zo wordt je doelgroep specifieker, zonder beperkend te zijn.
En het resultaat? Je communicatie wordt concreter, gerichter en véél herkenbaarder.
Klanten voelen sneller: dit is voor mij.
Kies voor focus, niet voor beperking
Durf te kiezen voor wie je er wél bent. Niet door anderen uit te sluiten, maar door sterker te worden voor de juiste mensen. Dat maakt je marketing effectiever, je boodschap helderder en je aanbod aantrekkelijker.
Wens je graag meer te weten over hoe je jouw doelgroep scherp kan definiëren en gerichter kan communiceren? Neem contact op met Valérie van That’s Called Strategy.
Wil je onze blog liever in video-vorm zien? Dat kan hier!
