De kracht van de Marketing Expansion Funnel
De Marketing Expansion Funnel, ontwikkeld door Valerie Picard van That’s Called Strategy richt zich op het opbouwen van merkbekendheid, het vergroten van autoriteit en het geleidelijk uitbreiden van het productaanbod. In deze blogpost onderzoeken we de kernprincipes van dit marketingmodel en hoe het bedrijven kan helpen om strategisch te groeien in een competitieve marktomgeving. Van het identificeren van sterke punten tot het implementeren van gerichte communicatiestrategieën, we verkennen praktische inzichten om succes te behalen. laten we beginnen.
Het belang van bekendheid en autoriteit
Bij het opzetten van een aanbod in de markt, is het essentieel om eerst bekendheid te creëren. Bekende merken zoals Nike en Coca-Cola hebben tientallen jaren gewerkt aan hun merkbekendheid. Dit kan ontmoedigend lijken voor nieuwe bedrijven, maar het biedt ook unieke kansen. Kleine merken hebben vaak meer persoonlijkheid en kunnen beter inspelen op de individualisering die consumenten tegenwoordig zoeken. Grote merken zoals Coca-Cola zijn zelfs begonnen met verpersoonlijkingscampagnes, zoals het “nameletter effect”, waarbij consumenten flessen met hun naam konden kopen.
Bekendheid opbouwen begint met het kiezen van een duidelijke doelgroep en het communiceren van een herkenbare boodschap. Autoriteit, aan de andere kant, zorgt ervoor dat je als vak-expert wordt gezien. Dit verhoogt je geloofwaardigheid en zichtbaarheid, wat leidt tot meer vertrouwen van potentiële klanten. Voorbeelden van het opbouwen van autoriteit zijn het schrijven van blogberichten, publicaties in nieuwsartikelen en verwijzingen van andere websites.
Focus op je sterke punten en marktonderzoek
De startfase van een onderneming begint met het identificeren van je sterke punten en het probleem dat je wilt oplossen in de markt. Marktonderzoek is hierbij cruciaal. Begrijp wat je doelgroep drijft, welke problemen ze ervaren en welke woorden ze gebruiken. Dit helpt je niet alleen om je communicatie te verfijnen, maar ook om een sterke verbinding met je doelgroep op te bouwen.
Positie versterken: doelgroep, niche en ideale klant
Een belangrijk onderdeel van de Marketing Expansion Funnel is het kiezen van je ideale klant. Dit gaat verder dan een algemene doelgroep (zoals vrouwen van 25-35 jaar in een bepaalde regio). Je moet je richten op een niche en zelfs op een ideale klant, waarbij je specifieke kenmerken en levensfasen identificeert.
Eén aanbod en doelgerichte communicatie
Begin met één specifiek aanbod dat je in de markt zet. Zoals Coca-Cola begon met slechts één soort cola, start ook jij met één product of dienst en breid dit pas uit wanneer je positie stevig verankerd is. Dit aanbod moet aantrekkelijk en relevant zijn voor je gekozen doelgroep.
Uitbreiding en groei
Wanneer je aanbod succesvol is en je marktpositie sterk is, kun je beginnen met uitbreiding. Voeg nieuwe producten of diensten toe die aansluiten bij de behoeften van je bestaande klanten. Dit proces moet echter geleidelijk en strategisch gebeuren, om te voorkomen dat je je focus verliest.
Case studies: praktische toepassing van het marketingmodel
Rituals: Rituals begon met lichaamsproducten en breidde pas uit naar andere producten zoals slaaproutines, keukenproducten en massages toen ze een sterke merkpositie hadden opgebouwd. Dit geleidelijke uitbreiden hielp hen om een consistente merkervaring te bieden en hun klanten te blijven boeien.
The Legal House: Soraya van The Legal House schakelde van het bedienen van starters naar het ondersteunen van groeiende ondernemingen. Door een nieuw aanbod te creëren dat specifiek gericht was op expansie en overnames, wist ze haar marktpositie te versterken en een nieuwe doelgroep aan te spreken. Ze begon met een laaggeprijsd aanbod om nieuwe klanten te verleiden en breidde vervolgens haar diensten uit.
Green Architects: Stefan van Green Architects transformeerde zijn bedrijf door van enkel tuinplannen te verkopen naar het aanbieden van volledige tuinaanlegdiensten. Hij richtte zich op klanten met grote tuinen en bood een complete service aan, van ontwerp tot realisatie, waardoor hij zijn droompositie kon bereiken.
Conclusie
De Marketing Expansion Funnel biedt een gestructureerde aanpak voor het opzetten en laten groeien van je aanbod in de markt. Door te focussen op bekendheid, autoriteit, en het geleidelijk uitbreiden van je producten of diensten, kun je je marktpositie versterken en duurzame groei realiseren. Het is belangrijk om je doelgroep goed te begrijpen, relevante communicatie te voeren en je aanbod strategisch uit te breiden. Met deze aanpak leg je een solide basis voor succes in een concurrerende markt.
Wens je graag meer te weten over hoe jij dit model kan implementeren? Neem contact op met Valérie van That’s called strategy.
Ben je nog opzoek naar dé toolkit die je helpt om je bedrijf succesvol te runnen? Download dan zeker mijn gratis toolkit.
