Ik kreeg onlangs de vraag van een zaakvoerder met wie we intensief samenwerken om meer mensen naar de zaak te trekken (haar groeivraag) wat onderverdeeld betekent: meer klanten, meer zichtbaarheid, meer beleving.
Ze vroeg me: “Valérie, als je met influencers werkt moeten we toch vooral kijken naar hoeveel volgers ze hebben om te zien of dat een goede match is, toch?”
Wel… niets is minder waar.
Ja, het aantal volgers kan een rol spelen, maar het is zéker niet de belangrijkste factor. Waar ik écht naar kijk, zijn drie dingen.
Een logische vraag. Maar eerlijk? Dat is de grootste misvatting in influencer marketing.
Volgers zeggen vandaag nog maar weinig.
Iedereen kan bereik kopen, maar vertrouwen niet.
En net dát is waar het verschil wordt gemaakt.
Wanneer ik een influencer selecteer voor een merk, kijk ik niet naar de massa, maar naar drie strategische criteria die écht impact maken
1. De community
De kracht zit vaak bij de micro-influencer: iemand die een specifieke niche aanspreekt, zoals voeding, lifestyle of interieur. Zo iemand heeft misschien geen honderdduizend volgers, maar wél een hechte community die hem of haar echt vertrouwt. En dat is goud waard.
Een micro-influencer met 2.000 trouwe volgers die vol passie praat over gezonde voeding, heeft véél meer waarde voor een health-brand dan iemand met 100.000 volgers die alles promoot van energiedrank tot zwembroek.
Micro-influencers bouwen communities rond een specifieke levensstijl, overtuiging of gevoel. Hun volgers luisteren écht naar wat ze aanraden.
Dat maakt hun impact niet kwantitatief, maar kwalitatief.
💡 Strategische tip: kijk niet naar “bereik”, maar naar “relevantie”. Hoeveel van hun volgers passen binnen jouw ideale klantprofiel? Als dat percentage hoog ligt, zit je goed — ongeacht het absolute aantal.
2. De sfeer en contentstijl.
Welke visuals maakt die persoon? Hoe vertelt hij of zij een verhaal? Is het puur informatief, eerder speels of zit er een duidelijke storytelling achter? De sfeer die een influencer creëert, moet passen bij de tone of voice en uitstraling van het merk. Anders klopt het totaalplaatje niet.
Elke influencer heeft zijn of haar eigen energie. De één creëert warme storytelling met een menselijke insteek, de ander maakt snelle, humoristische content.
De vraag die ik altijd stel: sluit die sfeer aan bij wat jouw merk wil uitstralen?
Een merk met een premium positionering vraagt om andere visuals dan een speels, streetstyle concept.
💡 Strategische tip: bekijk hun feed niet enkel oppervlakkig. Analyseer:
- Hoe gebruiken ze licht, kleur en toon?
- Vertellen ze verhalen of posten ze enkel productshots?
- Hoe reageren hun volgers emotioneel — lachen, delen, reageren?
Die subtiele signalen tonen of een samenwerking organisch zal aanvoelen of geforceerd.
3. Het bereik en de interactie.
Voor mij is het dus niet belangrijk hoeveel volgers ze hebben maar vooral hoeveel mensen zien en reageren. Ik kijk naar het aantal impressies en engagement. Dat vertelt me hoe goed de content aanslaat bij het publiek en hoe authentiek de connectie is.
Een influencer die 10.000 impressies haalt maar amper reacties krijgt, heeft minder impact dan iemand met 2.000 impressies en 200 reacties.
💡 Strategische tip: vraag altijd om inzage in de statistieken van vorige samenwerkingen. Een professionele influencer deelt met trots cijfers over bereik, doelgroep en conversie.
Die drie parameters bepalen voor mij of een influencer de juiste match is voor een merk op dat moment.
Niet de grootte van het publiek, maar de kwaliteit van de connectie maakt het verschil.
En wat levert dat dan op?
Een goede influencerstrategie versterkt niet alleen je zichtbaarheid, maar ook je merkassociatie. Mensen koppelen jouw merk aan de gevoelens die ze bij de influencer ervaren: vertrouwen, humor, authenticiteit, expertise.
Dat is neuromarketing in actie: we vertrouwen mensen, niet logo’s.
Wil je met influencers samenwerken maar weet je niet goed hoe? Neem contact op met Valérie van That’s Called Strategy.
