Hoe definieer je een doelgroep die écht bij je past?
Doelgroepbepaling lijkt op papier eenvoudig. Je kiest wie je wil bereiken, stemt je communicatie daarop af en klaar. Maar in de praktijk blijkt het vaak een veel complexere oefening. Je wil niet te breed gaan, maar ook niet uitsluiten. Je zoekt focus, zonder jezelf vast te zetten.
Misschien heb je al keuzes gemaakt, maar voel je dat het niet helemaal klopt. Of je merkt dat je blijft hangen in vage omschrijvingen die niets of net alles zeggen. In deze blog ontdek je waarom traditionele doelgroepdefinities vaak te kort schieten — en hoe je het strategischer aanpakt.
Veel ondernemers omschrijven hun doelgroep met termen als “groeibedrijven” of “startende ondernemers”. Op zich helder — maar sluit je daarmee geen klanten uit die wél passen? Dat gebeurt sneller dan je denkt. Door te focussen op status, fase of label, filter je onbewust bedrijven of mensen weg die precies díe ambitie hebben waar jij mee wil werken.
Denk aan klanten met een klein team, maar een grote visie. Of bedrijven die nog niet in een klassieke groeifase zitten, maar wél klaar zijn om stappen te zetten. Als je doelgroep te strak gedefinieerd is, loop je het risico om net die waardevolle klanten mis te lopen.
Het is dus slim om niet alleen te kijken naar wat klanten zijn, maar vooral naar waar ze naartoe willen.
Denk in drive, niet in demografie
Sterke klanten herken je zelden aan hun functietitel of omzet. Het zijn de mensen of bedrijven die met een duidelijke drive naar je toekomen. Ze hebben een doel voor ogen, een duidelijke ambitie — ook als ze nog zoeken naar de juiste aanpak om daar te geraken.
In plaats van te starten bij wie iemand is, kijk je beter naar wat iemand wil bereiken — en of jouw aanbod daarbij aansluit. Dat vraagt een andere bril, eentje die kijkt naar beweging in plaats van status. Je gaat dus niet langer alleen af op branche, teamgrootte of omzet, maar op signalen van ambitie. Zoals:
- Een uitgesproken droom of duidelijke richting
- Het besef dat er iets moet veranderen
- Bereidheid om te investeren in strategie of begeleiding
- Openheid voor keuzes en reflectie
- Een toekomstgerichte mindset
Als je die kenmerken als uitgangspunt neemt voor je doelgroep, wordt je focus niet vager, maar juist helderder. Je weet beter wie je wil aantrekken — en waarom ze écht bij jou passen.
Verleg je communicatie van profiel naar potentieel
Zodra je je doelgroep bekijkt vanuit ambitie in plaats van vanuit profiel, verandert ook je communicatie. Je praat niet meer tegen een ‘soort bedrijf’, maar tegen een type ondernemer met een bepaald groeiverlangen. Je boodschap gaat dan niet langer over wat je doet, maar over wat je mogelijk maakt.
Dat zorgt ervoor dat je aanbod beter aansluit, je positionering helderder wordt en je marketing meer impact krijgt. Je spreekt mensen aan die zich herkennen in de richting waarin jij werkt — en dat is veel krachtiger dan een generiek label als “KMO” of “start-up”.
Kies bewust: niet breder, maar gerichter
Doelgroepbepaling is geen invuloefening. Het is een strategische keuze. Niet om jezelf te beperken, maar om te focussen op waar je het verschil maakt. En dat zit meestal niet in een functietitel, maar in de klik die ontstaat als visie, timing en drive samenvallen.
Stel jezelf deze vragen:
- Voor welk type klant werk ik het liefst — en waarom?
- Wie komt bij mij omdat ze echt vooruit willen?
- Wie haalt het meeste resultaat uit mijn aanpak?
Als je daar duidelijke antwoorden op hebt, krijg je vanzelf focus. Geen beperkende doelgroepomschrijving, maar een richting die klopt — én werkt.
Wil je jouw doelgroep scherpstellen op een manier die wél werkt — zonder jezelf vast te zetten in hokjes? Neem contact op met Valérie van That’s Called Strategy.
Wil je onze blog liever in video-vorm zien? Dat kan hier!
